第二百二十一章 华夏联通 (第2/3页)
进公司的新人。不过对于陈子轩而言，这是他有生以来第一次带领这么“大”的团队，手下有20个人，比起以前做主管时手下只有几个人，那是有了很大的突破，这对他而言，是一种难得的历练和挑战。
在管理学的角度，如果你不能带好一个20人的团队，那就肯定没办法带好一个200人、2000人乃至更多人的团队，在军队里更是如此，军长通常也是从班长、排长、连长一步步做上来的。
陈子轩接到工作后，首先仔细的研究了一下分公司的业绩考核细则，销售部门对于他们九个销售主管的考核，主要是两个指标：新客户开发数和月销售总额。新客户开发数就是这个月陈子轩的销售团队总共卖出了多少张新手机卡开了多少个号，以及办理了多少户固话宽带业务，月销售总额自然更加容易理解，就是收了多少钱进来。
不过这里面值得注意的是，华夏联通在金城各个自营厅网点的销售业绩和充值，是不算在他们的业绩中的，自营厅有专门的自营厅经理进行管理，他们的销售业绩，只算通过他们的现场促销活动开发的新用户，卖出的手机卡或开出的固话宽带业务单，另外还有一块，就是他们的业务员发展的政企集团用户，这是很重要的一块。
另外在计算销售业绩的时候，销售部门是不管你卖出的卡或者办理的业务，每个月消费额是多少当然有套餐或者保底消费。他们不计算月消费额，只计算每个月的现金入账，俗话叫做充值额。比如一个用户这一个月充值了3000元手机话费，他要一年的时间才能消费完，但是计算到陈子轩的业绩时，这3000元一次性计算进这一个月的业绩额里。这是可以利用的一点！
据陈子轩后来了解，九个片区的销售主管，为了避免自己两个考核季度都排末尾被淘汰，通常会选择在某一个业务季度里拉一笔大的集团充值单，让这个季度的业绩一下子冲高，这样就不会连续两个季度排名末尾。
不过因为金阳县的面积小，人口少，本来就吃亏，所以其他片区的销售主管基本上不用太担心自己会排到最后一名，通常垫底的就是金阳片区的销售主管，在陈子轩之前，已经有连续三任销售主
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