第2章 调研餐馆街，锁定合作商家

    第2章 调研餐馆街，锁定合作商家 (第2/3页)

全额退款，不会让您的招牌受影响。”

    他顿了顿，又补充道：“您要是担心分成，我们可以先试合作半个月，要是订单量没比现在多30%，我们就把分成降到8%。您看怎么样？”

    王建国盯着路线图看了半天，又尝了尝锅里的红烧肉，最终点了点头：“行，我信林薇的面子，也信你们年轻人的想法。就按你说的，先试半个月，要是真能多30%订单，以后就跟你们长期合作。”

    第一家谈成，林风瞬间来了劲，拉着陆辰赶紧去下一家——“晨光汉堡店”。这家店在餐馆街中间，装修比“老江城菜馆”年轻，墙上贴着动漫海报，老板张磊是个二十多岁的小伙子，正对着电脑愁眉苦脸。

    “老板，我们想谈校园外卖代订合作。”陆辰刚开口，张磊就抬起头，眼睛亮了：“校园外卖？我正愁没人帮我推呢！”

    原来，张磊刚接手这家店三个月，主打“现做汉堡”，味道不错但没名气，学生都去吃连锁品牌，每天的订单少得可怜。听到陆辰说“帮拍短视频引流，还负责配送”，他当场拍板：“分成10%没问题！我还能给你们的学生会员打折，汉堡买一送一，只要能多卖单，怎么都行！”

    林风赶紧记下合作细节，陆辰又跟张磊确认了出餐速度——汉堡现做需要5分钟，正好跟配送时间匹配，不会耽误。两人刚走出“晨光汉堡店”，林风就兴奋地说：“辰子，这就两家了！剩下一家‘巷尾麻辣烫’，肯定也能谈成！”

    “巷尾麻辣烫”在巷子最深处，门脸更小，门口摆着一个装满蔬菜的玻璃柜，老板刘阿姨正蹲在地上择菜。听到“合作”，她先是摇头：“我这店小，就我一个人忙活，哪有时间做外卖？”

    陆辰蹲下来，帮她递了把择菜的小刀：“刘阿姨，我们负责配送，您只需要出餐就行。而且我们调研过，西苑学生爱吃麻辣烫的特别多，尤其是女生，您家的麻酱味是特色，肯定受欢迎。”

    他拿出手机，翻出林薇表姐统计的“学生最爱菜品”：“您看，麻辣烫排第三，每月有近千个学生想吃却没时间来，咱们合作后，这些都是您的订单。要是您担心忙不过来，我们可以提前半小时接单，您提前准备食材，出餐就快了。”

    刘阿姨看着手机上的数据，又看了看陆辰真诚的样子，沉默了一会儿：“行，那我试试。不过我丑话说在前面，要是订单太多我忙不过来，可别怪我中途停啊。”

    “没问题！”陆辰赶紧答应，“我们会根据您的出餐速度调整订单量，保证您忙得过来还不耽误赚钱。”

    从“巷尾麻辣烫”出来时，太阳已经升到头顶，餐馆街的人多了起来。林风手里的笔记本上，三家餐馆的名字都打了勾，还写着合作细节：老江城菜馆（红烧肉、鱼香肉丝为主，18:00-20:00订单高峰）、晨光汉堡店（奥尔良鸡腿堡、薯条为主，11:00-13:00订单高峰）、巷尾麻辣烫（麻酱味、番茄味为主，17:00-19:00订单高峰）。

    “太好了！咱们下周就能上线了！”林风兴奋地拍了拍陆辰的肩膀，“回去我就写招募配送员的启事，争取明天就招到人！”

    陆辰笑着点头，心里却没完全放松。刚才在“快客快餐店”门口，他隐约看到老板跟一个穿黑色西装的男人说话，男人手里拿着一个公文包，背对着他们，看不清脸，但老板点头哈腰的样子

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