第二十章巨头的碾压式进攻 (第2/3页)
林总您放心，我今晚就去趟郊区的售后点，跟他们说清楚要求，保证明天就落实。”
林舟看着两人忙碌的样子，端起桌上的马克杯喝了一口，茶已经凉了，涩味在舌尖散开。他拿出手机，给苏晴发了条消息：“今晚可能要加班，晚点回。”苏晴很快回复了一个“月亮”的表情，后面跟着一句：“我给你留了汤，回来热了就能喝。”
办公室里很快恢复了忙碌，老吴拿着手机去了技术部，小王也抱着报表匆匆离开，只剩下林舟一个人。他靠在椅背上，望着窗外越来越沉的云，心里清楚，这只是开始。科瑞国际是外资巨头，手里的资金像海水一样多，他们能亏三个月，甚至半年，可他们公司不行——大部分员工都是跟着他从创业初期走过来的，有人要还房贷，有人要养孩子，他不能拿所有人的生计去赌。
接下来的两天，公司上下都在连轴转。技术部的灯每晚都亮到后半夜，小张他们为了测试方言识别，找了公司里几个来自不同方言区的同事，一遍遍对着手机说“打开浇水功能”“查看土壤湿度”，有时候一句话要重复十几遍，直到系统能准确识别。小王跑遍了市区周边的十个乡镇售后点，给每个教学员培训，还亲自演示怎么教老人用 APP——他发现老人更喜欢手把手教，于是让教学员准备了演示机，让老人们自己动手按，错了也不着急，慢慢教。
周三下午，林舟去了离市区最远的清河镇售后点。那是一间租来的小门面，墙面刷得雪白，门口摆着两盆绿萝，是教学员自己带来的。他到的时候，教学员小李正蹲在地上，手把手教一位老太太按手机：“王婶，您看，这个绿色的小水滴，您点一下，花盆就开始浇水了，浇完它会响一下，提醒您浇好了。”老太太戴着老花镜，手指有点抖，按了三次才按准，听到花盆“嘀”的一声，脸上立刻笑开了：“哎！真灵！比我家孙子的游戏机好懂！”
林舟站在门口看着，心里微微发热。这时，他的手机响了，是小王打来的，声音里带着急：“林总，不好了……科瑞国际挖走了我们三个乡镇经销商，就是城东的老王、城南的老赵，还有城西的刘姐……他们给经销商承诺，承担所有门店装修费用，还把进货价压到了成本以下，老王他们已经签合同了。”
林舟的笑容僵在脸上，他走进售后点的里间，对着电话说：“我知道了。他们什么时候签的？”
“就今天上午，科瑞的人直接上门签的，还把新的货拉过去了。”小王的声音越来越低，“老王刚才给我打电话，说对不起您，他儿子要结婚，需要钱……”
“我明白。”林舟打断他，声音还是稳的，但指节已经悄悄攥紧了，“你先别慌，安抚好剩下的经销商，就说我们下周会出经销商扶持政策，不会让他们吃亏。”
挂了电话，林舟靠在冰冷的墙壁上，闭上眼睛。清河镇的风从门缝里吹进来，带着田野的泥土味，却吹不散他心里的沉。三个经销商，虽然不是最大的，但覆盖了市区周边近 20个乡镇，科瑞这一步，是掐着他们的售后网络来的。
他刚走出里间，就看到财务总监老张匆匆赶来，手里攥着账本，脸色发白：“林总，小王跟我说了经销商的事……要不，我们也给经销商补贴？科瑞给多少，我们也给多少，不能让他们把人都挖走啊！”
林舟摇了摇头，接过老张递来的账本，翻开看了一眼——上个月的营收刚够覆盖员工工资和原材料成本，要是再给经销商补贴，最多撑一个月。“不行，我们的资金扛不住长期补贴。”他把账本还给老张，手指在手机屏幕上滑动，心里在想对策。就在这时，脑海里的系统面板又亮了，【机遇提示】模块闪烁着：
【邻省“惠民家电”连锁近期计划拓展智能家居业务，其在乡镇市场拥有 200家门店，且售后团队覆盖 90%以上的乡镇；该公司注重本土化合作，目前正在寻找有产品研发能力的合作伙伴，有意向避开
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