第二十章巨头的碾压式进攻

    第二十章巨头的碾压式进攻 (第1/3页)

    下午三点的阳光突然变得吝啬，写字楼外的云层沉下来，像一块吸饱了墨的棉絮，将原本明亮的办公室滤得只剩几分冷白。林舟刚结束和技术部的视频会议，笔记本电脑旁的马克杯还冒着微弱的热气，那是苏晴早上出门前给他泡的祁门红茶，此刻茶底已经沉了，只剩一圈淡褐色的渍印粘在杯壁上。

    “林总！林总！”

    急促的脚步声撞在走廊的瓷砖上，又顺着半开的门缝涌进来，带着一股室外的燥热。小王几乎是扑进办公室的，他的衬衫后背全被汗水浸透，贴在脊背上，手里攥着的销售报表边缘被揉得发皱，像一片脱水的枯叶。他站在办公桌前，胸口剧烈起伏，声音都带着颤：“‘科瑞国际’……他们在全国三十个城市同步降价，同款智能花盆比我们低 30%，还送价值 200元的智能家居礼包！这是他们刚发的广告，您看……”

    报表被递过来时，林舟注意到小王的手指在抖，指节因为用力而泛白。他接过报表，目光落在顶端那张彩色印刷的广告页上——金发碧眼的模特穿着米白色真丝衬衫，站在铺着羊毛地毯的豪华别墅客厅里，身后是落地玻璃窗，窗外是修剪整齐的草坪。模特手里捧着的智能花盆，轮廓、线条、甚至侧面的散热孔，都和他们公司去年推出的“绿居 2.0”一模一样，只有花盆正面的 logo换了，从他们简洁的“绿芽”图案，变成了科瑞国际那烫金的“Core”字母，像一块冰冷的金属，压得人呼吸发紧。

    “怎么可能？”老吴从隔壁办公室走进来，手里还捏着半块没吃完的烧饼。他凑到林舟身边看广告，眉头瞬间拧成了一个疙瘩，手指无意识地摩挲着下巴上的胡茬，“科瑞的核心部件都是从德国进口的，关税加上运费，成本比我们高至少 15%，他们怎么敢定这么低的价？这不是亏本卖吗？”

    林舟没有说话，他的目光停留在广告页底部那行小字上——“全球同步的智能生活，让每个家庭享受科技温度”。这话听着温暖，可他却觉得冷，像寒冬里吹进领口的风。他抬手按了按眉心，指尖刚触到皮肤，脑海里的系统面板便轻轻弹出，淡蓝色的光纹在视野边缘流转，【商业分析】模块的文字清晰浮现：

    【科瑞国际本次降价采用“亏损换市场”策略，母公司计划注资 5亿元，以三个月为周期，通过低价+赠品组合打垮国内中小竞品；其产品核心部件依赖进口，售后响应周期长达 15天，且乡镇市场覆盖率不足 3%；建议规避价格战，优先巩固本土化服务优势。】

    屏幕的光反射在林舟的瞳孔里，他的手指轻轻敲击着办公桌的桌面，笃、笃、笃，节奏不快，却让办公室里紧绷的空气稍稍松了些。小王还在喘气，老吴也停下了摩挲胡茬的动作，两人都盯着林舟，等着他拿主意。

    “放弃价格战。”林舟终于开口，声音很稳，没有一丝慌乱，“老吴，你牵头技术部，把重心转到‘老年定制版’上——APP界面简化，去掉那些花哨的功能，只留浇水、施肥提醒、土壤检测三个核心按钮；另外，加个‘语音方言识别’，先把川渝、湘、粤三个方言区的模型做好，下周就要能测试。”

    老吴点点头，掏出手机开始记：“明白，方言识别我让小张他们加班弄，之前做过一点基础模型，改改应该快。”

    “小王，”林舟转向还在平复呼吸的年轻人，“你负责对接售后团队，把‘乡镇售后网络’的落地速度再提一提。每个售后点必须配‘一对一教学员’，不用多，每个点两个人就行，但得是能沉下心的——农村老人眼神不好，记性也差，不能让他们对着说明书发呆。还有，每个售后点备点老花镜、放大镜，再印点图文版的操作指南，字要大，图要清楚，比如浇水就画个绿色的水滴，缺水就画个红色的太阳，老人一看就懂。”

    小王用力点头，把林舟的话记在手机备忘录里，手指飞快地敲着屏幕，刚才的慌乱渐渐被认真取代：“

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