0352【进军欧洲市场】 (第2/3页)
人跟你们谈判时也差不多。”
亚历山大道：“请不要说韩国公司，你只需要阐述《未来纪元》的优势。”
陈贵良说：“游戏内容的优劣，我觉得不需要赘述。罗斯纳先生你自己就是自研游戏起家的，又靠代理免费游戏发展壮大。当你玩过《DNF》和《未来纪元》以后，自己能够判断哪款游戏更好。我们现在谈的，应该是代理协议内容。”
亚历山大笑道：“你很自信。”
“你知道的，如果不自信，大学生创业很难成功，”陈贵良眨眨眼，“我还没毕业呢。”
亚历山大说：“其实你可以退学，我当初就选择了退学。我要整个欧洲市场的代理权！”
陈贵良说：“可以。”
亚历山大说道：“把亚洲游戏代理到欧洲，需要多语言本地化能力，需要整合欧洲混乱的支付方式。这些都可以交给我们来做，非常麻烦，所以我们要提高游戏分成。”
“多少分成？”陈贵良问。
亚历山大说：“85%。”
陈贵良说道：“游戏开发商一般能拿30%，上下浮动不会超过10%。你只给开发商15%，也太少了吧？”
亚历山大说：“欧洲代理免费游戏的非常少，而我们是最成功的公司。”
“你们越是成功，想要复刻这种成功的就越多，”陈贵良说道，“你就不怕哪家欧洲公司，通过代理《未来纪元》超过你们？要知道，你们只是一家新兴公司，论资源和底蕴都不如那些老牌企业。”
亚历山大笑道：“那些老牌企业都制度僵化，甚至讨论是否该代理免费游戏，就能开会争吵一两年。而其他小公司，他们没有全欧洲代理能力。”
“三年前，你们也没有全欧洲代理能力，现在不一样也做到了？”陈贵良说，“如果只给15%的分成，那我非常抱歉，可以不用再谈了。”
亚历山大问：“你想要多少？”
陈贵良说：“30%。”
亚历山大摇头：“太多。”
陈贵良道：“授权金可以降一些。”
亚历山大问：“授权金多少？”
陈贵良说：“350万美元。”
“太贵。”
“不贵。350万美元是整个欧洲市场的授权金。”
“授权金250万美元，开发商分成20%。”
“可以，授权合同只签两年。”
“你在讲笑话吗？如果只授权两年，我们把《未来纪元》在欧洲做火了，你再把代理权转给其他公司？”
“你也知道在讲笑话？你给的条件就是一个笑话！”
“《未来纪元》比得过《魔兽世界》吗？暴雪在中国市场也只能拿22%！”
“但暴雪有附加条件，九城需要支付1300万美元授权金，还要花7000万美元建设独立机房。”
“……”
代理费这种事情，谈起来波动很大，主要还是看哪方更强势，以及当地的游戏环境。
就拿《魔兽世界》来说。
这款游戏本身非常强势，暴雪为啥同意只拿22%的分成呢？
因为以当时中国的游戏环境，首要目的是拥有稳定服务器。而能拿出7
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