第1957章 异地博弈 (第2/3页)
拍的日子。”
“我不感谢那段日子，但我感谢那个没有放弃的自己。”陈浩的语气很平，没有煽情，像是在说一个很普通的事实。
俞飛鸿把资料整理好，摞成一摞，用夹子夹住。
她站起来，走到窗边，拉开窗帘。
外面是北京的夜景，车流像一条发光的河，从城市的一头流向另一头。
“明天早上九点半，我一个人进去，他们那边至少四个人。”她说，声音里有一丝不易察觉的紧张。
“你不是一个人。”陈浩说，“你带着携程过去三个月的订单数据，带着一百六十三个真实用户的预订记录，带着积分系统的完整设计方案。
这些东西比你多几个人坐在对面重要得多。”
“我知道，但……”
“但你紧张？”
“嗯。”
“紧张就对了。
不紧张说明你不重视。
但紧张完了，你要把注意力放在事情上，不要放在情绪上。
你进去之后，先把自己的东西讲清楚，不要急着回应他们的条件。
你讲完了，他们自然会问问题。
问到你不确定的，你就说‘这个问题我需要和团队确认一下’，不要当场给答案。
给自己留余地。”
俞飛鸿把手机从免提切换成听筒，贴在耳朵上，走回写字台前坐下。
“还有一个事。
他们可能会问携程的股东结构，问我们背后是谁在撑腰。”
“这个问题你回答‘创始团队自筹资金’就行，不用提我。”
“如果追问呢？”
“追问你就说创始团队都是自然人，不方便透露更多信息。
这不是什么见不得人的事，很多创业公司早期都是这样。
你是CEO，你代表公司就够了，不需要把每个人的底牌都亮出来。”
俞飛鸿把这句话在心里默念了一遍，点了点头，虽然陈浩看不到。
“好。”
“早点睡，明天还要早起。
睡前不要再看资料了，脑子需要休息。”
“我睡不着怎么办？”
“数羊。”
“数羊没用。”
“那我给你讲个睡前故事？”
俞飛鸿笑了一声，“什么故事？”
“从前有一个创业者，她明天要去谈一个很重要的合作，她紧张得睡不着。
然后她的合伙人告诉她，你不需要打赢这场仗，你只需要走进那个房间，把你准备好的东西说出来，剩下的事情交给老天。
然后她就睡着了。”
“这个故事不好听。”
“但有用。”陈浩说，“你闭上眼睛，听我说。
你走进那个房间，坐在桌子的这一边。
你把资料放在桌上，打开第一页。
你说，各位早上好，我是携程的CEO俞飛鸿。
然后你开始讲--中国的在线旅游市场有多大，携程的用户增长有多快，积分系统能带来什么价值。
你讲完这些，他们会问你问题。
你回答你知道的，记下你不知道的。
整个过程就是这样，没有什么可怕的。”
俞飛鸿闭上眼睛，听着陈浩的声音。
他的语速很慢，每一个
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