第二百四十三章 阳光招标

    第二百四十三章 阳光招标 (第1/3页)

    陈子轩突然意识到，这位赵经理说的道道，别说他不懂，只怕是华夏联通金城市分公司销售部的王经理也不太懂。零点看书因为这一块zf市场，一直都是空白，没有人去涉及过。

    如果真的是每年1600万的大单子，那这局面就不同了，难怪赵经理会如此的跳急，他还真怕陈子轩没有搞清楚状况，就按两三百万的价格去投标了。

    实际上，如果陈子轩按两三百万的价格去竞标，是违反行业以及公司内部的相关规定的，这个企业收费标准和家庭收费标准，是在早年电信业还没有分家的时候，就制定和沿袭下来的，而这两个价格标准，也是要国家工信部批准才能执行的，这是行规，不管是华夏电信还是华夏联通，都必须遵守。

    那要是这样的话，其实事情反倒是简单了，这种暴利的项目，又是zf采购，那价格因素，反倒不是最重要的了，投标价格高几百万低几百万，对最终的结果的影响并不大。这里面更多的，可能涉及到利益输送的问题。

    想一想，一个小小的金阳县，为什么要统一升级百来家部门单位的宽带？一个分管工信工作的副县长，升级一下宽带为什么要这么大张旗鼓的搞招标？真的是因为他上网的时候，觉得网速太慢吗？这可能只是一个诱因，更有可能的是，他想利用这一次的机会，将原来的那一块价值千万的利益蛋糕，重新分割一下！

    网上不是爆出过，工会网网站改版中标结果是670万元，孔子学院网站运营服务中标金额3万元！这在许多懂网站建设的人眼里，就是**裸的利益输送。象那样的网站，几万块钱就可以搞定！

    陈子轩和华夏电信公司的赵经理，通过这一番交流，初步达成了共识，那就是要按行规标准来操作，这一个项目，标的总额，不能低于1500万！两家公司可以在这个基础上，去拼服务，拼质量，拼公关，拼能力，拼一切可以拼的东西，但这1500万的年费用，是不能动的，谁要是动，就等于破坏规矩，将电信行业里利润最高的那一块舍弃了。

    据赵经理透露，之前华夏电信在金阳县的zf用户市场上，宽带这一项的年收入，在800万以上，但那是1000个接入点的费用，现在zf要再增加1000个接入点，同时带宽又要从原来的1M升级到2M以上，那这个费用总额，自然是最少要涨上一倍的，1500万，按赵经理的说法，已经是价格底线了。

    这位赵经理，之所以会主动向陈子轩透露这么多内幕信息，一是要让两家公司形成一个价格联盟，原本就只有两家公司参与竞标，就没必要相互砸价，破坏垄断行业的行规。二是他认为，只要是在价格差别不大的情况下，他们华夏电信还是具有绝对的优势，不怕华夏联通竞争的，因为大家都清楚，整个南方的网络带宽的出口，都在华夏电信手里握着呢！

    如果陈子

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