第二百四十章 宽带专线 (第3/3页)
样的了，在这里，一加一加一的效果，远远大于三。
从这点的领悟，推及到这一次的项目招标上，陈子轩也有了新的观点：华夏电信的网速，是最稳定的，现有的网络，也是最完善的，这是他们最大的竞争优势，但是华夏联通，有着更优惠的价格，更灵活的政策，另外，因为是后来的竞争者，市场意识和服务态度，也要比华夏电信的好，还有，正因为现在用华夏联通宽带的客户不多，所以网络带宽的资源富余比较多，如果不限速的话，其最高的网速峰值，是要远远高于华夏电信的。
陈子轩想到这些，不由得兴奋起来，看来，这一次的竞标，华夏联通还是有些东西可以拿出来和华夏电信拼的，就看是怎么样去运作！
李小艾和喻珍两人反馈回来的信息，在整个招标项目中，分管工信工作的黄副县长，是决定性的人物，招标模式是他提出来的，工信局的杨局长和两位副局长，直接负责招标的审核和打分，也是关键性的人物，陈子轩决定，先从这四个主要人物上下手。
陈子轩向金城分公司的老总，提交了一份技术部支持申请，内容是特批4个家庭宽带账号，对这四个账号和线路不进行最高限速。这四个家庭宽带账户，将免费赠送给黄副县长，县工信局的局长和两位副局长，免费安装，让他们体验一年。这个政策看上去支持投入并不多，涉及到账面的相关费用，也就是四千多，关键是不限最高网速这一点，销售部是没有权限的，必须分公司总经理特批，让技术部进行专门的设置。
金城分公司的廖总看了陈子轩的申请报告，知道陈子轩是要做zf公关工作，让四个关键人物先体验华夏联通的网速和服务，因为看上去费用不多，范围也只是四户，便很痛快的批准了。
实际上，这种不限最高网速的特殊宽带账户，通常是一些网吧才能申请到的，俗称网吧专线，这种宽带线路的最高网速能达到100M的理论峰值，当然网吧里这100M的带宽是要共享给几十台电脑的，有些还会在内部网关进行限速，平均到每台电脑上也就几M的带宽了。陈子轩申请到的这四个账号线路，如果被黄副县长和工信局局长他们拉出去开网吧，那这条线路的价值就不是一年一千多元了，而是要好几万了。
陈子轩在这里，耍了个小小的伎俩，如果是申请四条网吧专线接进这四位关键人物家里，廖总看到后自然会以网吧专线的价格来考虑费用，那四条专线的价值，至少在十万以上，十万的费用，廖总就要考虑一下了，很可能不会批。陈子轩申请时，只说是四户家庭宽带账号，不限最高网速，而四户家庭宽带的费用就只有4000元，这样从直感上，公司的投入好像不多，廖总就很痛快的批了。
陈子轩已经争取到他第一步公关所需要的资源：四条实际价值超过十万元的宽带专线。接下来，他就要开始第二步的公关。