第二百三十八章 人在职场 (第3/3页)
行、医院、电力各种事业单位的集团业务。这一些部门单位的集团业务，除了手机移动方面的，还有固话宽带方面的。现在整个中国都在进入一个信息化社会，金阳县比较偏远，信息化方面的发展进程，还比较滞后，固定电话每一个单位都有了，但是宽带业务这一块，很多单位都还在使用老式的ADSL拨号上网，网速只有1M甚至有些的还只有512K，已经跟不上众多基层公务员和事业单位工作人员在工作时间里上网聊天看电影玩游戏的客观需求，许多人都提出来要升级带宽以提高他们的工作效率，所以对于电信宽带业务而言，这是一个可以做出业绩来的契机。
中国三家垄断性质的电信营运商，在固话宽带方面，南方省市是以华夏电信为老大的，在十几年前，装一台固定电话需要两三千的初装费，甚至还要排队开后门，虽然随着后来固话的普及，初装费从两三千降到两三百，到最后不得不取消，但是月租费还是一直保留了下来。
而华夏联通以后来者和竞争者的身份进入电信市场以后，在南方省市固话方面打出的竞争牌就是装固话只需要预存200元话费，免初装费和免月租费，这对老百姓而言，还是具有一定的吸引力的，但是对于zf部门和企事业单位，他们的电话是轻易不更换的，所以在这方面，华夏联通感觉有心无力，在固话的市场占有率上无法有大的突破。
幸好在宽带上，因为可以和固话绑定也可以单独安装，还是具有一定的市场空间，现在用手机的人越来越多，固话的使用频率越来越少，但是宽带的用户，却不受手机的挤出效应，不断的在增长，而且资费收入稳定，一般是以年为计费单位。
现在在金阳县，宽带市场上，基本上就是华夏电信和华夏联通在竞争，华夏电信现在在当地推广的宽带套餐，是1200元包年2M宽带，政企集团用户的话，可以独享100M光纤带宽，而华夏联通推广的宽带套餐，是960元包年的2M宽带，集团用户是号称100M带宽的Lan技术。总体而言，华夏联通的宽带服务相比华夏电信具有一定的价格优势，但是据用户的意见反馈，华夏联通的网速很不稳定，这主要是因为华夏联通在南方的带宽出口要通过华夏电信，受到了华夏电信的限制，所以，这是竞争的劣势。
优势在那里，劣势也在那里，那是电信业巨头们之间互掐的事情，陈子轩作为一个基层的销售主管，上面要的，只是销售业绩，而他能做的，是尽可能多的销售出产品，争取到更多的客户，至于网速好不好，稳定不稳定，陈子轩是没办法去改变这些的，那是售后服务和技术部门的事情，而实际上他们也解决不了，带宽出口在竞争对手那掐着脖子呢。陈子轩只能做好自己份内的工作，即使他也知道，用了他们的宽带以后，网速会很不稳定，用户的投诉会很多，但他不能因为有投诉，就不去推销产品，这叫做人在职场，身不由己。