第三卷 第一百一十二节 评估对手，估值提升

    第三卷 第一百一十二节 评估对手，估值提升 (第1/3页)

    「看样子康师傅和大师傅必然有一场大战啊，我们要做好充分准备才对。」张建川环顾四周，笑着道：「茂林，有什麽建议？」

    面对两家竞争对手的上场，张建川专门组织召开这场研讨会。

    除了简玉梅、高唐参加外，像行政部、生产部、市场部、後勤部的总监或者副总监都要参加，宋茂林则是以行政部总监名义参会了。

    「张总，简总，高总，我初来乍到，很多情况还不太熟悉，不过这段时间我也对公司产能、品类、市占率以及顶新、统一两家企业状况做了一个了解，我觉得如陈总监所言，康师傅可能会对我们华北区域的销售带来一定压力，但并不足以撼动我们的优势，……」

    宋茂林并不怯场。

    这段时间摩根斯坦利的人也来了，但对接谈判就主要是以章逆非为主了，他的主要精力还是回到了益丰业务上来了。

    他自认为自己熟悉和适应能力还是足够快的，老板也专门打了招呼，所有业务部门都对自己开放，可以尽可能地了解益丰发展现状。

    「目前根据掌握的情况，顶新仅有一条生产线，来自日本大竹面机，日产十五万餐，其战术和我们当初大市场时相似，也是以碗面切入市场，GG还是依托京津冀地方电视台为主，目前尚未切入央视，大概是对市场信心还有些不足，以及考虑到全国市场暂无必要，以华北市场为主,…」

    宋茂林侃侃而谈，「市场部和市场调查所所作的工作还是相当细致详尽的，我们大师傅红烧牛肉面和康师傅红烧牛肉面产品区域重叠，要直面肉搏，我们有先发优势，品牌优势，但他们因为是台湾品牌，可能在很多消费者心目中会有加成，另外两分钱的差距虽然对消费者未必能产生多少影响，但对经销商还是有影响，我觉得这反而是我们的优势，只要我们在出厂价上一致，经销商多了两分钱收益还是大不一样的，张建川问道：「卫东，顶新的出厂价和我们有差异吗？」

    陈卫东立即道：「出厂价他们更低比我们低五分，……」

    会议室里一片安静，这五分钱出厂价差就意味着零售时候经销商会多三分优势。

    那益丰跟不跟？

    张建川微微颔首，「经销商目前的态度呢？」

    「还没有明显变化，对他们来说三分钱利润固然想要，但是也还是要看产品销售状况，目前我们的红烧牛肉面、香辣牛肉面以及香菇炖鸡面都处於热销阶段，仍然是供不应求，康师傅的牌子才出来，监於市场容量还很大，所以也很受欢迎，但是尚未冲击到我们，」

    张建川沉吟了一下，转头问高唐：「高唐，你的意见？」

    「我的意见暂时不变，一方面是高盛和摩根斯坦利都还在和公司商谈入股事宜，二是如卫东所言，市场还很大，康师傅一条生产线难以有大的影响力，除非我们想要把对方直接耗死，以压价方式，但是那是杀敌八百自伤三千，我觉得不合适，…

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