第三卷 第七十四节 全面发力，文东野望（二合一求月票！）

    第三卷 第七十四节 全面发力，文东野望（二合一求月票！） (第1/3页)

    张建川轻轻叹了一口气。

    民丰的问题其实不复杂，但要解决却没那麽简单了。

    新望、正大两家大势已成，民丰失去了战机，几无可能再压倒两家了，至少在汉川省内是如此。好在新望和正大的最强点还在猪饲料上，鸡饲料方面民丰还有一些机会，这可能也是张建川之所以愿意接手民丰的原因。

    如果再拖一两年，等到新望和正大的鸡饲料都做起来了，民丰就基本上只有苟延残喘混个饱腹的份儿了。

    即便是现在民丰要想打开局面，也只能先守住鸡饲料这个核心，稳住汉川鸡饲料市场不被蚕食掉，然後花大力气大投入进军外省市场。

    可能唯一让张建川心安的就是从市场调查研究院那边传来的初步消息还算乐观。

    没错，益丰市场调查研究院已经开始正式运作起来了。

    张建川从益丰集团市场部、民丰饲料公司抽了将近二十人组建了这个市场调查研究院，目前由张建川亲手抓。

    研究院一经成立就立即派发了任务，开始全面开工，一是目前全国饲料行业状况，重点在临近汉川的河南、陕西、湖北、湖南、云南、贵州、甘肃这几个省开展调查。

    从目前初步了解的情况来看，省外市场基本上还没有形成像新望、正大这样的强势龙头企业，甚至像通巍这样的企业都还很少见。

    基本上就是正大在其他区域开始席卷，几乎没有遭遇什麽像样的抗击。

    中小品牌饲料只能眼睁睁地看着市场被蚕食，唯独在汉川却遭遇了新望和通巍的迎头痛击。这可能是正大最想不明白的，怎麽一个汉川就能涌现出两三个劲敌，而其他地方则是一个能打的都没有。

    即便是民丰鸡饲料这一块上，在对上正大都还有还手之力。

    基於此，张建川确定的战略就是从汉川像周边省份溢出渗透，一个地市一个地市地去攻占市场，这会相当耗费精力，投入人力物力都会相当庞大，但是没办法，要做就做好，要麽就别做。

    趁着现在还有机会，但一旦新望和正大乃至通巍都意识到再在汉川省内缠战不划算开始转向时，就没有民丰的机会了。

    张建川的观点，重头就是在周邻省份发力，甘陕云贵这四个省是首先需要突破的。

    这几个省经济相对落後，没有像样的饲料龙头企业，只要投入人力物力足够，GG宣传跟进，可以迅速打开局面。

    但更重要的还是河南。

    河南人口众多，劳动力充裕，又有丰富的农业资源，张建川认定只要能在河南稍微有所突破，就可以加大力度直接在河南腹地采取并购或者直接新建大型生产基地的模式来攻占市场。

    只要拿下了河南这个中原农业大省市场，那麽民丰基本上就可以立於不败之地，就能够和新望、正大相抗衡了。

    当然这只是一个较为理想的愿望构想。

    新望不会优哉游哉地停步不前，正大也不会看不见民丰的重新崛起，这场竞争大战会一直持续下去。张建川很清楚，像新望和正大乃至通巍这种现在已经占据相当优势，同时在某个领域或者说在一定区域内已经建立起了较为稳定的市场经销体系的龙头企业，又有较为厚实的技术研发体系和稳定运营体系，基本上很难被外力所打倒了。

    民丰要去挑战新望、正大也不明智，所以最聪明的做法就是大家积极向外拓展，去攻占抢夺那些原本属於中小品牌饲料企业的市场。

    这个市场还相当大，很多省份尚未真正形成具备龙头性质的中大型饲料企业，这才是大家的机会。自打准备接手民丰後，张建川就在考虑要和刘氏兄弟以及通巍的刘瀚源见一个面。

    大家都是汉川企业，那麽是否可以合力对外，走出去打市场。

    而汉川现有市场格局就让他基本固定，不搞价格战。

    同时也要和正大谈判，如果正大拒不接受，那麽三家再来谈联手应对的事宜，但张建川相信正大应该不至於那麽不智。

    「王县长，民丰的问题不好解决，短时间内我也没有太好的良策，最佳战机已经错过，现在只能靠一步一步练内功，一步一步向外拓展渗透来打开市场了。」

    张建川实话实说，「不瞒你说，我准备在这边几件事情落定後，就要去和新望、通巍的老板见面，说不上什麽君子协议，但是至少不要在价格战上血拚，先稳定战局，再来说出击外部的事情。」民丰的困难司忠强已经向王怡汇报过好几次了。

    司忠强也断言就算是张建川现在来接管民丰，也不容易在这种逆势下打开局面了。

    司忠强甚至都不觉得张建川来买下民丰是明智之举，当然这是私下里的言论。

    王怡心有些发紧，「建川，你觉得新望和通巍会接受麽？」

    「和聪明人交流，我相信会有一个比较好的结果的，刘氏兄弟和通巍刘总都是做出如此大场面的人，没道理看不到更长远的局面。」

    张建川语气里流露出的坚定和决心又让王怡心情安稳不少。

    她意识到眼前这个年轻人不是汉纺厂那个厂子弟了。

    他创立了民丰，又出走民丰，再创规模更宏大的益丰，甚至不动声色间有搞出了一个鼎丰，反过来又重新收购民丰，这大开大合间的手笔，已经充分证明了他是一个合格乃至优秀的企业家了。

    他有这个信心，也就意味着成功机率很大。

    张建川在安江一呆就是三天。

    肉联厂的问题不是短时间能彻底解决的，所以他也懒得多花心思，慢慢磨吧，条件也是谈出来的，总归是要谈到一条路上。

    他的重头还是在民丰饲料和鼎丰养殖上，另外还得要顺带把答应了刘英刚的蔬菜基地和脱水蔬菜项目敲定。

    民丰饲料现在司忠强干得很顺手，市场销售问题不是他的责任，而是大势使然。

    这一点张建川在召集司忠强、杨德功

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