第八十章洪振东临别赠言

    第八十章洪振东临别赠言 (第1/3页)

    被李德林称之为神秘贵人的洪振东说到做到，他去销售部上任不到一个月，就趁副总李志成建立公司销售网络、扩大销售队伍的机会把刘明泉、小孙和董跃进三人调到销售部当销售员。

    李志成在市政府当办事员的时候，接触了许多企业的销售负责人，对企业以市场为导向的经营策略有过专项研究，自以为颇有心得。他之所以跟随夏明兰到机床公司工作，主要是想把自己的研究成果付诸实施，证明自己的实力。他对建立公司销售网络的计划是实行三级管理模式：以他为首的销售部为一级，全国各大区域销售经理为二级，由各大区招聘的代理商为第三级。在保证公司销售利润的前提下给予各大区经理和代理商部分定价权，销售人员的个人收入和销售业绩挂钩，和用户服务质量、用户满意度挂钩。

    李志成在销售人员会议上神采奕奕。“我们的销售办法已经得到公司领导的一致认可，公司的指导思想是改革分配制度，坚决贯彻多劳多得原则，打破大锅饭。销售部门和总装车间先行试点，取得经验后在全公司推广。

    我在这儿负责任地告诉大家，从今以后，在我们机床集团公司‘干多干少一个样，干好干坏一个样。’的局面将会逐渐改变，在座的一百多位销售人员中必定会出现一批能人，他们的收入可能会超过公司的董事长、总经理。

    我这么说你们信不信？反正我信，公司领导会在年终总结表彰大会上为你们庆功、戴大红花。这样的销售能人越多，你们的收入越高。我们公司就会越来越兴旺发达！”

    销售人员报以热烈掌声，个个欢欣鼓舞、跃跃欲试。

    散会后，刘明泉、小孙和董跃进一同去找洪振东。洪振东的办公室已挤满销售人员，他们七嘴八舌询问一些细节问题。洪部长长、洪部长短，叫声不绝。刘明泉见一时插不上嘴，便上前在洪振东耳边轻声说：晚上一起喝酒，老地方见。

    下班后，洪振东如约来到聚丰园。今晚是刘明泉、小孙和董跃进三人约定共同做东，洪振东不肯。说你们都不用破费，省下来回去安慰老婆，小孙还得攒钱哄女朋友，按老规矩，我来会钞。

    刘明泉显出无可奈何的神情。“那不行，每次都是你请客，我们面子都没了！”

    洪振东挥挥手道：“你要请客还不容易，等你年终奖金超过我时再请也不迟！我再重申一遍：在你们赚的钱超过我之前，不管谁请客，都是我会钞。这个规矩不能破！”

    董跃进满脸是笑。“洪哥真够仗义，这么多年下来了，还惦记着替我们省钱，跟着洪哥干活，值了！”

    小孙嘀嘀咕咕。“省钱有什么用？谈一个吹一个，人长得就是这个鸟样。人家一听我挣的是力气钱，扭头

    （本章未完，请点击下一页继续阅读）