第308章 不谈钱，谈诚意 (第2/3页)
臣，声音拔高了几分：“大汉商队如果经过渠犁国，路上要喝水，要吃粮，要给马匹喂草料。这一路过来，哪一样不要钱？哪一样不要货？
如果渠犁国连最基本的物资抵押都不能做到，商队怎么会冒着风险，走这么远来渠犁国？”
此话倒是合情合理。
但是渠犁国的人一提到付出诚意，就有些首鼠两端了。
霍平目光扫过在场每一个人：“本侯不是说大话。之前在于阗国，本侯与于阗共同生产净水器，五五分账，于阗出匠人、出工坊、出原料，本侯出法子、出图纸、出配方。
合作之前，于阗王拿出了什么？拿出了诚意——镇国之宝极品羊脂玉，只换一根净水器。东西不多，可诚意到了。现在净水器卖得好，于阗王的那点抵押，早就赚回去了。这就叫，有舍有得。”
殿中嗡嗡声又起。
有人点头，有人低头，有人交头接耳。
霍平任凭他们讨论，实际上于阗王也没有拿出什么镇国之宝。
这么说，无非就是一种话术而已。
渠犁王面色反复变化，他在算，算渠犁能拿出多少，算拿出去之后还剩下多少，算这笔买卖划不划算。
“侯爷。”
渠犁王开口，声音有些干涩，“渠犁没有于阗那么富。玉石，渠犁没有。良马，渠犁有，可没有那么多。您要的诚意，渠犁拿不出来。”
霍平看着他，沉默了片刻。
然后他转过身，走回自己的位置，坐下。
“大王，本侯知道渠犁不富。所以本侯不要玉石，不要良马。本侯要的，是渠犁能拿出来的东西——粮食、苜蓿、葡萄，什么都行。这些东西，在渠犁不值钱，可运到轮台，加工之后，价值翻倍，甚至翻三倍、五倍。”
他抬起头，看着渠犁王的眼睛：“大王，本侯不是在施舍，是在做生意。渠犁拿出物资作为抵押，本侯也拿出物资作为抵押。两家押在一起，谁都不吃亏。等生意做起来了，抵押品归还，利润照分。这是规矩，也是诚意。”
渠犁王的眉头松了松，可还是没有说话。
辅国侯却敏感抓住霍平话里的意思，他问道：“不知道侯爷要抵押的物资是什么？”
霍平朝张顺点了点头。
张顺走到殿中央，从背上摘下那柄陌刀，双手握持，刀锋朝上。
陌刀很长，几乎有一个人那么高，刀身在灯光下泛着冷幽幽的光。
“这是陌刀。
（本章未完，请点击下一页继续阅读）