第二百二十一章：推销员的背包 (第2/3页)
预料到了。他从背包里拿出第二份文件——那是王有才刮研手法的数字化工艺包简版，只有十页，但包含了动作分解、参数优化、质量控制的全套流程。
“刘科长，我们卖的不仅是修复服务，还有这套工艺。”谢继远翻开文件，“您看，这是我们王师傅四十年经验的数字化成果。如果贵厂购买我们的服务，我们可以附赠这套工艺的培训版——您厂的维修工人学会了，以后自己就能修，而且能达到接近王师傅的水平。”
刘科长愣住了。他接过文件，快速翻看。那些三维动作图、力曲线、参数表，确实比他厂里凭经验干活的方式先进得多。“这……你们愿意教？”
“愿意。”谢继远肯定地说，“但有两个条件：第一，贵厂需要购买我们十次修复服务，我们才附赠培训；第二，培训只能在贵厂内部使用，不能外传。”
这是一个精妙的商业设计——既保护了“701”的核心技术，又能通过培训绑定长期客户。望城在北京和几个懂市场的朋友讨论后，给出的建议。
刘科长沉思了很久。窗外传来车间机床的轰鸣声，那是他熟悉了一辈子的背景音。最终，他放下文件：“我得跟厂里汇报。这样，东西和资料先放我这儿，三天后给您答复。”
没有当场拒绝，就是希望。谢继远松了半口气。
第二站，武汉船用机械厂。
情况更复杂。船厂的副总工姓吴，五十多岁，戴着金丝眼镜，说话慢条斯理，但句句都问在点子上。
“你们这个薄壁铸件，”吴副总工拿起那个铝合金零件，在手里掂了掂，“精度是不错。但船用件要的不是精度，是可靠。要耐腐蚀，耐振动，耐高低温循环——你们做过环境试验吗？”
谢继远心里一沉。厂里只有常规的力学性能测试，根本没有环境试验设备。“暂时……没有。”
“那就不行。”吴副总工把零件放回桌上，“船级社认证需要全套环境试验报告。没有报告，再好的东西我们也不敢用。”
他顿了顿，语气缓和一些：“不过，你们
（本章未完，请点击下一页继续阅读）