第二百一十五章：流动的边界

    第二百一十五章：流动的边界 (第1/3页)

    武汉的五月已经燥热起来。长江水汽混着工业烟尘，在汉口老城区的上空聚成一片灰蒙蒙的薄霭。长航招待所三楼会议室里，老旧的电扇在头顶吱呀转动，吹出来的风带着机油和灰尘的味道。

    谢继远坐在靠窗的位置，手里捏着一份已经翻得卷边的产品目录。目录封面上印着烫金的“第七零一厂液压元件系列”，翻开内页，是技术参数表、结构剖视图、性能曲线——都是望城在北京帮忙做的专业排版，比他预想的要精美得多。但此刻，这些精美的印刷品在他手里沉甸甸的，像一块块烧红的铁。

    会议室里坐了二十几个人。有国营大厂采购科的干部，有乡镇企业老板，有戴着金丝眼镜的香港贸易公司代表。此刻正在发言的是武汉重型机床厂的李科长，五十岁上下，说话慢条斯理：

    “谢厂长，你们这个先导阀，技术参数确实不错。但是——”他拖长了调子，“‘701’厂，我们以前没打过交道。做军品的厂子转民品，质量稳不稳定？供货及不及时？售后跟不跟得上？这些都是问题。”

    旁边乡镇企业老板王胖子附和：“是啊，谢厂长。我们小厂不像国营大单位，钱都是一分一分挣的。你这阀比市面上贵百分之十五，要是用不住，我们可赔不起。”

    谢继远的手心在出汗。这是他第一次走出武陵山，带着“701”的产品参加订货会。来之前，陈德海和老周反复叮嘱：“老谢，你是总工，技术你熟。跟客户讲技术，讲质量，讲我们军工的标准。”

    可是现在，他发现客户关心的不只是技术。他们问价格，问交期，问质保，问有没有“返点”——这个词他第一次听说，还是昨天晚上吃饭时，邻桌一个广东老板说的，意思是“回扣”。

    “我们的质量，”谢继远清了清嗓子，努力让声音听起来平稳，“是按军品标准控制的。每道工序都有检测记录，每个阀出厂前都经过二十四小时疲劳测试。使用寿命是国标的三倍……”

    “寿命长是好事，”香港公司的陈先生推了推眼镜，普通话带着粤语腔调，“但谢厂长，现在国内市场，大家更看重性价比。你这个价格，我拿到东南亚去，竞争力不够。能不能降十个点？”

    十个点。谢继远在心里飞快地算：如果降百分之十，每个阀的利润只剩下三块钱。而示范线一个月的产量是五千个，也就是说，一个月毛利一万五——还不够还贷款的利息。

    “价格方面，”他斟酌着措辞，“我们用的是优质材料，加工精度也高。成本确实降不下来……”

    会议室里响起低低的议论声。有人开始收拾桌上的资料，有人看手表。李科长站起身：“这样吧谢厂长，我们先看看，有需要再联系。”

    订货会散了。刚才还坐满人的会议室，转眼只剩下谢继远一个人，和桌上那堆无人问津的产品目录。窗外的电扇还在转，吹得目录页哗哗作响，像在嘲笑什么。

    他慢慢收拾东西，把目录一本本叠好。手指抚过封面上那个烫金的厂名——“第七零一厂”。在山里，这个名字代表着荣耀，代表着国家赋予的使命。可出了山，在这个只看价格和利润的市场里，它好像什么都不是。

    走廊里传来脚步声。招待所服务员推门进来，手里拿着一个信封：“谢厂长，有您的电报。”

    电报是从北京来的，望城发来的。只有一行字：“第一批改进阀体已装机试验，性能提升17%，所里拟采购两百套用于地面设备。父可顺势拓展特种液压市场。”

    谢继远盯着那行字看了很久。性能提升百分之十七，这是铸造工艺优化后的实际效果。所里采购两百套，虽然量不大，但意味着“701”的产品第一次进入了国家级科研单位。

    特种液压市场。他想起望城上次电话里说的：“爸，不要只盯着普通的工程机械阀。做别人做不了的，做精度要求更高的——航空航天地面设备、精密机床、科研仪器，这些领域技术门槛高，价格敏感度低。”

    可这些客户在哪？怎么找？怎么让人相信一个深山里的三线厂能做出高精度的东西？

    他收好电报，走出招待所。汉口的老街熙熙攘攘，自行车铃声、小贩叫卖声、工厂下班的广播声混在一起。他沿着江边慢慢走，长江浑黄的江水在夕阳下泛着金光，对岸的武昌隐约可见。

    在一个书报亭前，他停下来。亭子里挂满了杂志，《经济管理》《现代化工》《国外机械》……他的目光停在一本薄薄的、封面素雅的刊物上：《技术市场信息》。

    翻开目录，里面分门别类：技术转让、产品求购、难题招标……在“液压气动”栏目下，他看到了这样一条：

    “求购：高精度比例伺服阀，用于数控机床进给系统。要求：滞环小于0.5%，重复精度小于0.1%。数量：首批五十套。联系人：南京机床研究所，王工。”

    滞环0.5%，重复精度0.1%——这是军品级别的指标。谢继远的心跳加快了。他记得，“70

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