第6章 商家恶意降价，订单下滑三成

    第6章 商家恶意降价，订单下滑三成 (第1/3页)

    九月中旬的江城，秋老虎还没退场，正午的阳光晒得西苑宿舍区的柏油路发烫。陆辰坐在配送点的遮阳棚下，手里翻着近三天的订单统计——日均85单，会员数突破300人，三家合作商家的分成也按时结算，王建国昨天还特意打电话说“这两周的生意比上个月好三成”。林风在旁边给配送员发上周的奖金，赵宇拿到多出的100元全勤奖，笑得眼睛都眯了：“陆哥，照这势头，月底我就能攒够下个月的生活费了！”

    氛围正好时，孙磊骑着电动车匆匆赶回来，车筐里的保温袋空荡荡的，脸上满是着急：“陆哥，不对劲！我刚才送西苑7栋，学生说‘快客快餐店满20减10，比你们的汉堡便宜一半’，好多人都退单去订快客了！”

    “什么？”陆辰手里的统计本“啪”地合上，起身跟着孙磊往快客快餐店的方向走。刚拐过主干道，就看到快客的门口挤满了学生，红色的促销横幅拉得格外醒目：“校园专属优惠：满20减10，满30减15，半小时内免费配送！”旁边还贴了张海报，把辰风外卖的汉堡价格划掉，用红笔写着“我们更便宜：奥尔良鸡腿堡10元/个（辰风15元）”。

    更让陆辰心沉的是，快客旁边的“三鲜面馆”和“香辣小龙虾馆”也挂出了类似的横幅——三鲜面馆“大碗面8元管饱（原价12元）”，小龙虾馆“夜宵满50减20”，三家店凑在一起，把西苑宿舍区的学生都吸引了过去。

    “这明显是针对咱们啊！”林风气得攥紧拳头，“之前快客老板说不做校园外卖，现在突然搞这么大的优惠，肯定有人在背后推！”

    陆辰没说话，盯着快客店里的一个身影——穿黑色西装的男人正坐在靠窗的位置，手里拿着公文包，和快客老板低声说着什么，偶尔抬头往配送点的方向瞥一眼。是李老板的手下！上次在餐馆街见过的那个男人，这次竟然直接下场，鼓动商家搞恶意降价。

    接下来的两天，订单量断崖式下滑。第三天统计时，辰风外卖的日均订单从85单跌到42单，其中老江城菜馆18单（之前23单）、晨光汉堡8单（之前15单）、巷尾麻辣烫16单（之前20单），足足少了三成。配送员们也没了之前的干劲，赵宇送完上午的5单，就坐在遮阳棚下叹气：“再这么下去，咱们的配送员都要走光了。”

    最着急的是晨光汉堡店的张磊，他特意跑到配送点找陆辰，手里攥着皱巴巴的订单本：“陆辰，我这两天的汉堡订单从15单跌到8单，再这么下去，我都要赔本了！要不咱们也降价吧？跟快客一样，满20减10，先把学生抢回来再说！”

    陆辰请张磊坐下，给他倒了杯冰镇矿泉水，冷静地分析：“张哥，咱们不能跟着降价。快客是连锁品牌，有总部补贴，能扛住低价；咱们的汉堡是现做的，成本比快客高5块，要是满20减10，每单都要亏2块，不出一周就撑不住了。”

    “那怎么办？总不

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