第十二章恶意抢单 (第3/3页)
的优势。”他顿了顿，继续说道：“我们的优势不是价格，而是服务。从现在开始，我们放弃价格战，重点推出‘定制服务’——给每个经销商提供免费的门店智能陈列方案。市场部和技术部立刻合作，根据不同经销商的门店规模、地理位置、目标客户群体，设计个性化的陈列方案，帮助他们吸引客流，提高销量。”
技术部主管立刻点头：“没问题，我们可以调用之前开发的智能陈列系统，最快三天就能拿出方案。”
“很好。”林舟满意地点点头，“销售部要立刻联系那三个经销商，向他们详细介绍我们的定制服务，同时委婉地提醒他们注意张总监退货条款里的风险。另外，客服部要做好准备，随时解答经销商的疑问。”
会议结束后，各个部门立刻行动起来。市场部的员工加班加点地收集经销商的门店信息，技术部的程序员们对着电脑屏幕编写代码，销售部的小王带着团队一次次上门拜访经销商，耐心地讲解定制服务的优势。
三天后，第一套智能陈列方案新鲜出炉。方案里不仅有详细的货架摆放位置、商品陈列顺序，还配备了智能灯光和电子价签，能根据实时销售数据调整陈列方式。小王带着方案再次找到其中一个经销商王老板。
王老板的门店位于市中心的商业街，之前因为陈列混乱，客流量一直不太理想。当他看到方案里模拟的陈列效果时，眼睛瞬间亮了起来。小王趁热打铁：“王老板，您看，按照这个方案改造后，您的门店不仅看起来更专业，还能通过智能系统实时监控商品销售情况，及时补充缺货商品。而且我们的技术团队会免费上门安装调试，后续还会提供终身维护。”
王老板犹豫了一下，叹了口气说：“其实我也觉得张总监那边不靠谱，昨天我仔细看了他的合同，退货条款里写着‘非质量问题退货需支付 20%的手续费’，这根本就是陷阱！只是我已经跟他签了意向书……”
“意向书不具有法律效力，只要您还没付定金，随时可以反悔。”小王笑着说，“而且我们还可以帮您重新制定进货计划，根据您的门店客流量推荐合适的进货量，避免库存积压。”
王老板彻底动了心，当即拍板：“行！我就跟你们合作了！张总监那边我去回绝！”
有了第一个成功案例，另外两个经销商也很快倒戈。他们纷纷表示，张总监的公司不仅做不出定制陈列方案，连最基本的供货周期都无法保证，相比之下，林舟的公司要靠谱得多。
林舟抓住机会，趁热打铁推出了“首批进货满 5万送货架”的活动。消息一经发布，立刻吸引了不少新经销商的关注。一周内，就有五个新经销商签订了合作协议，公司的销售网络进一步扩大。
看着办公室里不断传来的捷报，林舟站在落地窗前，望着楼下川流不息的人群，脸上露出了欣慰的笑容。他知道，这场危机不仅没有打垮他们，反而让团队更加团结，也让公司找到了新的发展方向。而张总监的公司，在失去经销商的支持后，资金链很快断裂，最终不得不宣布破产。