第五章 谈判 (第2/3页)
解材料，既环保又轻便。我们做过市场调研，现在很多年轻人爱养花，但工作忙总忘了照顾，这款产品正好能解决这个痛点。”
赵磊接过模型，对着光仔细端详，手指拂过表面的纹路。阳光透过百叶窗，在他脸上投下明暗交错的光影。“传感器灵敏度怎么样？”他忽然问，“要是遇到极端天气，比如连下暴雨，会不会误判？”
“不会。”林舟立刻接话，“传感器外层做了防水涂层，而且系统里加了天气联动功能，能联网获取当地天气预报，自动调整监测频率。比如预报有暴雨，传感器就会降低湿度监测灵敏度，避免误触发灌溉。”
赵磊点点头，把模型放回桌上：“测试数据呢？有没有实际使用案例？”
“有。”林舟连忙拿出测试报告，“我们找了二十位不同年龄段的用户试用三个月，其中八位是完全没养花经验的新手，最后植物存活率达到 95%，比传统花盆提高了 60%。这是他们的反馈表，您可以看看。”
赵磊接过报告，一页页慢慢翻着，偶尔停下来，用钢笔在页边画个小标记。会议室里很静，只有钢笔划纸的“沙沙”声和窗外偶尔飘来的车鸣。林舟后背上的汗已经渗出来，黏在衬衫上，很不舒服。
“这个项目我们挺感兴趣。”终于，赵磊放下报告，推了推眼镜，“不知道林先生想怎么合作？专利转让，还是技术入股？”
“我想转让专利。”林舟几乎是脱口而出。他不敢看赵磊的眼睛，只盯着桌上的茶杯——茶叶沉到杯底，水面平得像块镜子。技术入股固然有更大空间，但他等不起，现在最需要的是能立刻拿到手的钱，是能让苏晴安心待产的底气。
赵磊似乎并不意外，端起茶杯抿了一口，舌尖舔了舔嘴唇：“那您期望的转让价格是多少？”
这句话像颗石子投进静湖，林舟的心跳骤然加快。系统给的市场估值是 50到 80万，他原本想报 70万，又怕吓退赵磊。犹豫几秒，他抬起头迎上对方的目光：“60万。”
话音刚落，他看到赵磊嘴角微扬了下，不是嘲讽，更像是了然。“林先生，这个价格偏高了。”赵磊身体向后靠在椅背上，双手交叉放在腹部，“我们引进专利后，还要投入资金改良、开模、生产，这些都是成本。而且现在智能园艺设备市场竞争已经很激烈，我们要承担不少市场风险。”
他顿了顿，又说：“说实话，您这个专利创意不错，但技术门槛不算特别高，我们自己研发，最多半年也能做出类似产品。之所以愿意和您谈，是不想浪费时间，也想给有创意的年轻人一个机会。我们最多能出 40万。”
40万。林舟心里一沉。这个数比心理预期低太多，刚好够还房贷，却不够请月嫂，更别说给孩子备奶粉尿布了。他攥紧拳头，指甲深深嵌进掌心。
“赵总，40万太低了。”林舟的声音有些发紧，“这款产品的核心不只是技术，还有我做的市场调研和用户反馈，这些都是你们自己研发要花时间精力去弄的。而且我已经有几家意向公司在接触，他们给的报价都在 50万以上。”
这是他的底气，也是博弈。上周
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