第七十五章：门德斯的抉择，撕掉皇马支票的那一刻

    第七十五章：门德斯的抉择，撕掉皇马支票的那一刻 (第1/3页)

    门德斯的笑容在脸上凝固了两秒，瞳孔微微放大。

    这个反应被罗伊精准捕捉。

    他的手指在西装口袋里摩挲着那张写满数字的纸条。

    那是弗洛伦蒂诺亲笔写的底线条件。

    他原本打算在寒暄后像发牌一样，把这张王牌缓缓推到谈判桌中央：

    “皇马很有诚意，罗伊。”

    他在心里排练过无数次的开场白，“11号只是过渡。等劳尔退役后，7号球衣就是你的。税后年薪和齐达内持平（2004年约600万欧元），签字费另算。”

    最关键的杀手锏是肖像权——皇马愿意给50%的基础分成，甚至可以在特定商业活动上让步到贝克汉姆级别的60%。

    这个数字意味着什么？

    按照皇马当前的商业运作能力计算，若成为球队核心面孔之一，光是第一个赛季就能给罗伊带来近千万的商业回报。

    更别说这将成为未来续约时谈判更高比例的跳板。

    但现在，这些精心设计的筹码像被雨水打湿的扑克牌，黏在他指间怎么也甩不出去。

    他下意识地挺直了背脊，手指在桌面上轻轻一敲，这是他在重大机遇面前的本能反应。

    第一重震惊：弗洛伦蒂诺交代的任务彻底跑偏了。

    第二重顿悟：罗伊对米利亚乔不满！

    这个念头像欧冠决赛的绝杀球般闪过脑海。

    不管自己能否接手，现任经纪人失势本身就是价值千万欧元的情报。

    当大脑完成这段高速运算后，门德斯突然笑出声来。

    他放下咖啡杯的动作比平时慢了半拍，只是为了争取更多冷静思考的时间。

    “变革？”

    他故意用夸张的手势指了指天花板，“比如把转会佣金从10%降到5%？”

    这个自嘲式的玩笑既缓解了尴尬，又试探着罗伊的底线。

    就在罗伊准备回应时，门德斯的目光突然越过他肩膀，仿佛刚发现站在阴影处的克莱尔。

    他眼睛一亮：“贝特朗小姐！你在罗伊团队的表现可比当年在我那里出色多了。”

    罗伊的目光在克莱尔身上停留了一瞬。

    这个能把转会市场算得比赌场赔率还准的数学天才，如今正安静地站在他身后。

    克莱尔-贝特朗，14岁以顶尖成绩提前完成高中学业，16岁破格进入巴黎政治学院，18岁在伦敦政经提前毕业，其体育转会市场博弈论文被门德斯团队采用。19岁加入门德斯公司，开发出误差率仅2.7%的球员估值模型；21岁转投米利亚乔团队，负责高价值球员商业价值运作；23岁起担任罗伊个人经理，全面主管其商业开发与形象管理。

    克莱尔微微颔首：“您教的基础课很实用，比如.”

    她故意停顿半秒，“永远备好B计划。”

    门德斯眼中精光一闪，嘴角浮现出心照不宣的微笑。

    “看来我们都准备得很充分，”他的声音突然变得热切起来，“那么现在，也许该好好谈谈这个B计划了？”

    “在开始之前，容我确认一点.这个计划，米利亚乔完全不知情？”

    克莱尔与罗伊交换了一个眼神，后者微微点头。

    这个细微的动作让门德斯脸上的笑意更深了。

    他得到了想要的答案。

    现在，他彻底把皇马的事情抛在了脑后。

    他满脑子只有一个念头：罗伊到底想要什么？

    他语气变得认真起来：“说说看，你想要的变革具体指什么？”

    这个直接的问题既是在试探罗伊的真实想法，也是在评估双方合作的可能性。

    “豪尔赫，”罗伊的声音很平静，“你觉得未来十年，顶级球员的工资和商业收入哪个更值钱？”

    门德斯立刻在脑海中构建起一个大致的估算：

    “从目前数据看，贝克汉姆的商业收入是工资的3倍多。但考虑到市场波动，我预计未来十年这个差距会扩大到4-5倍。自主经纪公司虽然能带来额外收益，但运营成本很高。”

    他随即谨慎地补充道：“运营成本主要受限于三个方面：一是需要专业法律团队处理全球各地的合同合规问题，每年光律师费就要200万欧元起步；二是必须建立完整的商业开发网络，在欧美亚三大市场都要有驻地团队；三是球员个人品牌维护成本，包括公关危机处理、形象包装等隐性支出。”

    他话锋一转，试探性地问道：“所以你们是打算完全自主组建经纪公司？”

    随即自然地抛出自己的优势：“我在全球23个国家有成熟合作网络，现有法律团队可以共享，能帮你们节省至少60%的运营成本。更重要的是，我手里有现成的品牌合作渠道，从耐克到百事.可口可乐，随时可以对接。”

    罗伊微微颔首：“说到耐克，还要感谢您在波特兰牵线搭桥。”

    “那份对赌协议里的激励条款，现在看起来已经完成大半了。”

    门德斯眼睛一亮。

    罗伊不仅清楚他参与过耐克谈判，还记得具体条款细节。

    这暗示着罗伊对每个商业环节都了如指掌。

    “可口可乐那边.”

    门德斯刚想展示自己在这方面的资源，罗伊已经接过话头：“他们确实更擅长赛事赞助，所以先签了基础合约。不过.”

    罗伊接过克莱尔递来的文件，平静地说道：“可口可乐确实不像百事那样擅长讲球员故事。但我们的方案很简单，把现成的成长经历变成营销素材。”

    “我会提供给他们现成的故事！”

    这个回应让门德斯既惊讶又兴奋。

    惊讶的是罗伊已经布局到帮品牌方建议商业模式的地步。

    兴奋的是，如果这个年轻人连可口可乐的运营短板都能弥补，那么自己手中那些现成渠道的价值，或许能在这场合作中卖出更好的价钱。

    罗伊轻轻叩了叩桌面：“让我们回到最初的问题。”

    他转向克莱尔，“你来具体说明一下这个商业模型。”

    克莱尔翻开笔记本电脑，调出一组数据图表：

    “让我们用2004年的数据说话。目前足坛顶薪是贝克汉姆的税后680万欧元，但贝克汉姆去年的商业收入已经突破2000万欧元。差距近3倍。”

    “关键变量有三个：第一，欧冠转播权每五年翻一番，意味着俱乐部收入将持续增长；第二，亚洲市场开发程度还不到30%，光是中国的运动品牌溢价空间就至少还有5倍；第三，社交媒体将彻底改变代言模式，未来球员可能直接面向粉丝变现。”

    “保守估计：到2014年，顶薪球员工资能达到税后1200万欧元，但商业收入可能将突破8000万欧元。差距会拉大到6.7倍。如果球员拥有自主经纪公司，还能额外获得20-30%的溢价收益。”

    “真正的金矿在肖像权衍生品。假设一个顶级球员每年卖出100万件印有自己形象的T恤，每件抽成5欧元，这就是500万欧元的纯利润——而且完全不需要和俱乐部分成。”

    “所以答案很明显：未来十年，商业收入的价值至少是工资的5-8倍。谁掌握了商业开发权，谁就掌握了这个行业90%的利润。”

    门德斯盯着屏幕上的数据。

    这些数字太惊人了——如果预测准确，未来十年经纪行业的利润结构将彻底改变。

    更让他震惊的是，罗伊和克莱尔已经算到了这么远。

    他突然长舒一口气，紧绷的肩膀放松下来。

    现在他明白了：罗伊不是来寻找新的经纪人，而是来寻找合作伙伴。

    这个年轻人要的不是传统意义上的代理人，而是能提供资源、共同开拓新市场的盟友。

    克莱尔看着门德斯陷入沉思的样子，突然想起三个月前那个深夜。

    当时罗伊在白板上写下的预测.2007年移动互联网爆发2010年社交电商崛起.

    她悄悄瞥了眼正在喝咖啡的罗伊。

    这个年轻的老板，对商业趋势的判断比华尔街分析师还精准。

    上周他随口提到的“虚拟商品”概念，今早克莱尔就在硅谷风投报告里看到了类似论述。

    这家伙要是去做投行，怕是早就赚够十辈子花的钱了。

    克莱尔在心里默默感叹。

    她低头整理文件时，发现笔记本角落里还记着罗伊半年前就说过的话：“未来十年，球员最大的资产不是双脚，而是数据和故事。”

    现在想来，这句话的价值可能超过整个转会市场的预算。

    克莱尔调出一份加密文件，平静地分析给门德斯颤抖的心脏上了又一记重锤：

    “目前社交媒体还只是大学生交友的工具，但五年内就会变成品牌直达消费者的黄金渠道。如果我们现在开始布局，可以建立三个核心优势。”

    

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