第1001章 每一步都带着血泪 (第3/3页)
磨着怎么把毛衣做得不一样。那时候流行的都是纯色、条纹，我试着做更复杂的动物，花卉图案；又把领口改成荷叶边，袖口加了点镂空的花纹。姑娘们一开始嫌麻烦，我就自己先织出样衣，看着那件嫩黄色、缀着小雏菊的毛衣，她们眼睛亮了说这样的毛衣，她们都想买一件。我有了信心。”
“我在报纸上看到第一届出口/交易博览会要在穗城开了。我咬牙想，既然产品在国内卖不出去，就闯出去吧。反正不去试也只能等死。我揣着二十块钱路费，扛着两大包毛衣样品，坐绿皮火车就去了。三十多个小时的车程，我一下没合眼，一遍遍在心里演练：怎么跟人介绍我的毛衣，怎么说价格，怎么说服人家下单。”
“到了那里才傻眼了。我不会说英语，根本不可能跟人交流。别的制衣厂都有塑料模特。我没有。我只能大夏天的自己穿着毛衣站在展位上，隔一会儿换一件。有人来看，就一边笔画一边用中文讲。一个港城客人竟然要了一个款式要一千件，一下就是一千件，半个月交货。”
“一千件啊，我以为我在做梦。他把我带去的样品全部买走了。我一下就赚了五百块。”
“我回去跟他们说，他们都说我被骗了。把毛衣织出来对方就不要了。但是对方其实已经交了订金。我怕有人捣乱都不敢说，又招了几个临时工，多买了两台机器。两班倒赶货。”
“好不容易把货都赶出来了。港商没来。我也有点慌了。结果那个港商迟到了三天，终于来了，说是入关手续出了点问题。”
“我拿到全部货款的时候，手都在抖。五万，五万快啊。净利润差不多三万。那时候一个万元户都是稀罕物了。我知道这条路我走对了。我开始学英语，学粤语，看杂志改设计，扩大生产，自己去港城直接找客户谈。有了钱，从港城买织机，一步一步做到了今天。”
“我走的每一步，都混着自己的血泪和汗水。这个世界上唯一给我帮助的只有两个人，就是我的两任丈夫。”