第616章 想0元购？奈及利亚不倒翁的小心思！想合作？得按规矩来！ (第3/3页)
工作人员为每个人都倒上了茶水。
丹格特端起茶杯抿了一口，他与华国的水泥、炼油、重卡等领域的企业多有合作，对茶水并不陌生。
尽管喝不惯，但他也明白入乡随俗的道理。
“陈先生，我这次来，是想跟您谈深蓝电池在非洲的合作。奈及利亚的离网可再生能源计划急需高能量密度的储能电池，而您的产品，刚好符合我们的需求。”
丹格特放下茶杯，开门见山地说道。
“丹格特先生想怎么合作？”
陈延森不置可否地问道。
“陈先生，我是这么想的，目前深蓝电池进入非洲市场的方式为海运或空运，前者周期长，后者成本高，不如双方合资建厂。
丹格特集团出土地、厂房和当地渠道，深蓝科技出技术和设备，我们共同经营，利润五五分，这样既能降低投资风险，又能快速打开非洲市场，您认为如何？”
丹格特笑吟吟地说道。
“非洲的投资环境有点特殊，奈及利亚近五年修改了三次外商投资法案，每次都对境外企业不利。
如果我们合资建厂，日后当地出台新政策，限制我方持股比例，或者以‘安全审查’为由冻结工厂资产，那我岂不是血本无归？”
陈延森轻轻一笑，戳破了对方的小心思。
森联资本虽强，但有道是“强龙不压地头蛇”。
除非这场合作有商务协会背书，让丹格特和奈及利亚方面心存顾虑，他们才有可能老老实实地做生意。
丹格特脸上的笑容僵了一下，随即又恢复自然，继续劝说道：“陈先生多虑了！我在奈及利亚拥有强大的人脉和关系网，能确保政策稳定。
而且我们可以在合作协议里注明，若因政策变动导致您方损失，我司全额赔偿。”
陈延森摆了摆手说：“由丹格特集团提供渠道和原材料，深蓝科技负责生产电池，我们可以在汽车、摩托车、拖拉机、三轮货车以及储能电池这些领域展开合作，其他免谈。”
言外之意，合资建厂没问题，但只涉及组装环节。
最核心的深蓝电池，还得放在国内，拿捏在陈延森手里。
闻言，丹格特脸上的笑容彻底收了起来。
他原本以为陈延森会在合资建厂的条件上讨价还价，没想到对方完全堵死了这条路，只愿意做“生产+渠道”的合作模式。
“陈先生，只做组装环节，利润空间太薄了！而且电池从国内运到奈及利亚，海运成本、关税加上仓储费，会让产品失去价格优势的。
就拿橙子 MT300举例，如果把整车生产、包括电池都放在非洲，成本还能再降10%，这可全是利润啊！”
丹格特往后一靠，摊开双手，一副在为陈延森考虑的急切模样。
陈延森看得想笑，摇头拒绝。
想合作？
没问题！
得按他的规矩来！
丹格特见陈延森态度坚定，便知道自己的心思落了空。
最后只能跟着陈延森的谈判节奏。
毕竟深蓝电池是独家生意，双方可以在汽车、新能源和工商业储能领域展开合作，生产出来的商品不仅可以就地消化，还能通过海运运往欧洲地区。
丹格特压下心中的不甘，无奈说道：“既然陈先生坚持，那就按你的方案来，森联资本出资5亿美币，丹格特集团出资4亿美币，外加土地资源，在拉各斯建立电动摩托车、助力车和三轮车装配厂。”
陈延森点头同意：“可以！占股比例按六四划分，我们六，你们四。”
双方联手砸了近十亿美币的资金，年产能拉满，最少也能生产50万辆电动摩托车、20万辆助力车和10万辆电动三轮车。
此外，丹格特还签了一份价值10亿美币的电池采购合同，这些电池将用于生产电动农机和储能电网建设。
双方签完意向合同后，陈延森安排了一场晚宴，直到深夜十点半，他才应酬结束。
没想到刚上车，就接到了商务协会的王光桐电话。
“陈总，下周有个欧洲商务访问团，李先生特地邀请您一同参加。”