78.第二场出摊 (第2/3页)
能是看客。
即便是看客的探摊，蒋雪梅也十分重视。接待起来也同样热情耐心、殷勤客气。因为他们是商品信息的宣传对象。是免费的广告载体。只要被他们看见了、听到了，他们就会在无意之间成为商品信息的传播者，会在他们的闲谈口语中，传播扩散他们在印画摊的所见所闻。这无疑能为印画摊争取来更多的客源。
蒋雪梅天生就有这样敏锐的商业嗅觉，这正她是被蒋梦言看重的，不可多得的商业素质。
看样定货的单子也接了几单。要的都是儿童码。虽然价格低了些，但只要来的是生意，就没有不让人高兴的。
童码必须要为顾客去百货公司代购衫子，批发与零售的差价就赚不到了。顾客又以童码汗衫尺寸小，图案印刷比较省油墨为理由砍价，每面图案的印价也到了0.4元。蒋梦言就和蒋雪梅商量，干脆把童码的价格统一定在每面图案0.4元的标准上。
六点半钟，印画摊点终于迎来了一波高潮！
一群穿背心，将工服搭在膀子上的青年工人来了。他们围住印画摊翻翻摸摸的看样问价、大声地相互说笑，唬得蒋雪梅非常紧张，以为是得罪了什么人，派人来找茬的。吓得她几乎要让蒋梦言赶紧去管委会叫人。
蒋梦言一眼就看出这群人是正常的客户。他用眼神示意姐姐退到黄鳝摊一边,让他来应对接待。
经过简单地交流了解，得知他们是县通用机械厂的工人。他们一位工友的妈妈，昨天早上在这里买了一件“咱们工人有力量”的短袖汗衫，儿子下午就穿去了厂里。一众工友见了，个个眼热倾羡，相约今天上班之前一定要过来看看。这不，一大早晨就赶来了。
蒋梦言“大哥哥”长“大哥哥”短地叫着，拿着图片画册热情周到地为这群青工哥哥们介绍“汗衫印画”的图案品类和工艺特点。为了更进一步地拉进关系，他拿出一包精装的“永光”牌香烟，给每位哥哥都分发了一支。甚至，还与姐姐一道，为他们做了一次在衫子上印画的现场演示。
蒋梦言的热情周到理所当然地获得了回报。同来的八人，人手一件地买了展架上的现货样品。全都点要了他们喜欢的“口号纹样”款式。比如：“团结就是力量！”、“到风浪中去磨练！”、“广阔天地、大有作为”、“咱们工人有力量！”、“抓革命，促生产！”等，一人一款，决不重复。
拿到衫子后他们当即就穿在身上。欣赏说笑一阵后高高兴兴地上班去了。
蒋雪梅又一次见识到了自己弟弟处变不惊的心理素质和应对得体的交际能力。就这么会功夫，朋友结交了、生意也做成了。气氛还好的不得了！蒋雪梅时有疑问：弟弟的本领是咋来的呢？家里也没人教呀!莫不是他天赋异禀、与生俱来？
那群青工走了，印画摊被他们点燃的热闹，却再没有平息。
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