第687章 拿富人当冤大头 (第2/3页)
暂时还没定下来，定价着实是个大难题，为了搭建移动蜂窝信号网络，前期我们投入数亿港元，想回本，难度不是一般大。
还有摩托罗拉DynaTAC 8000X移动电话的代工事儿，原本我们打算拿到产品技术授权后自己代工生产，可摩托罗拉公司死活不松口，就是不愿意授权。
后来经过多轮谈判，他们也意识到，要是在美国生产，成本高得离谱，好在香江在科技产品领域的零配件工厂挺齐全，就连英特尔这种技术领先的半导体公司都在香江开了封装厂，因此如果把代工产品线放在香江成本能低不少。
所以最后他们决定和咱们成立合资工厂，场地、前期投入这些我们出，技术他们提供，关键配件从美国空运过来。
股权方面，我们占51%，他们占49%，这么算下来，我们在移动电话业务上投入的资金太多，可目前香江市场又不大，定价高了，用户数量可能比预想的还少；
定价低了，短期内根本收不回前期巨额投入，盈利更是没个盼头。”马世民眉头紧锁，满脸苦恼地说道。
林浩然闻言，微微颔首，点了点头。
其实，关于定价这事儿，他前世还真无意中看过相关的文章。
如果香江电话公司没有突然和摩托罗拉公司联手，按原本的轨迹，到1983年，首先在香江开通移动电话业务的该是和记黄埔旗下的和记电讯。
当时，和记黄埔察觉有线电话业务发展艰难，而移动电话业务却是个难得的机遇，于是果断抓住时机，成立和记电讯，从移动电话业务切入，成功打破了香江电话公司在通讯领域的垄断。
那时，移动首批移动电话的公开售价普遍高昂，通常在2万至3万港元之间，而入网费也需约6000港元。
由于市场需求极为旺盛，产品供不应求，在黑市上，这大哥大的价格更是被炒至每台5万港元左右！
除此之外，每月还需缴纳150港币的基本服务费，每分钟通话费更是高达1港币，而且无论是拨打电话还是接听电话，均要收费。
可以说，无论是有线电话业务，还是无线电话业务，都是能带来长久暴利的稳定生意。
所以，尽管香江电话公司在前期投入了大量资金，但想要收回成本，其实并非难事。
“首批是限量发售吗？”林浩然思索片刻后，抬头发问。
“肯定要限量，受基塔技术和数量的限制，使用我们移动网络的人越多，信号就会越差，所以必须加以限制，经摩托罗拉工程师团队的估算，目前用户数量不宜超过三千人。
因此，我们决定首批用户就以三千为上限，不过，三千人也不算少了，我们担心要是价格定得太高，连这三千位客户都难以招揽到。
老板，您对定价有什么建议吗？”马世民询问道。
移动电话开启商用，在全球范围内都是首开先河，没有任何可借鉴的范例，所以对于香江电话公司来说，定价着实是个让人头疼的难题。
“我的想法是，价格尽量往高了定，比如说，电话机一台定价五万港元，入网费一万港元，每月基本服务费500港元，每分钟通话费2港元。当然啦，价格也不是一成不变的，后续可以适当调整，但总体不应该定得太低！”林浩然思索片刻后，笑着说道。
“噢？老板，您给出的这个价格，比我们这段时间讨论的价格可高出不少啊，要是这么定价，岂不是会把很多潜在客户都挡在门外了？”马世民眉头微蹙，说道。
“拒之门外就对了，首批如果客户太多，对我们而言，并不是什么好事，我们的移动信号网络也应该支持不了如此多的客户使用，既然要打造高端、垄断性的通讯服务，那从一开始就得树立起高门槛，吸引那些真正有实力、有需求的顶级客户。”
“可这价格实在是太高了，就算香江有不少富人，也未必都能接受啊。”马世民还是有些担忧，眉头皱得更紧了。
五万港元一台机子，不仅如此，还要一万港元的入网费，后续的费用也不低，这简直就是拿富人当冤大头啊！
“马先生，您换个角度想，我们前期投入巨大，若想快速回本并实现高额盈利，只能从高净值客户群体入手，而且，高价格本身也是一种品质和身份的象征。
那些顶级富豪们，向来愿意为独特、稀缺且高品质的服务买单，我们推出的移动电话，在香江乃至全球都是率先商用，本身就是稀缺资源，别人短时间内也无法复制，算是垄断性业务。
再加上我们提供的稳定信号和优质服务，完全配得上这个价格，对那些老板而言，他们的通话价值，可不低。
而且，以香江如今的富人群体，首批三千个客户，真的达不到吗？”林浩然耐心地分析着。
香江如今仅仅是拥有亿万资产的家族，就高达数百个以上，更不用说还有更多的千万身价、百万身价的高产群体。
所以，三千个客户，林浩然估计到时候可能都不够，既然如此，何必太低价呢，以后基塔技术更成熟、覆盖更广之后，再增加客户群体就是了。
马世民恍然大悟，现在实际上就是赚垄断的钱。
“老板，我突然有个想法，您还记得我们当初商量过，等时机成熟之后，就将我们与摩托罗拉公司合资的公司进行全面收购，彻底把香江移动电话业务完全掌控在自己手中吗。”马世民笑着说道。
林浩然点了点头。
他的确与马世民聊过这个话题。
毕竟，移动电讯未来绝对是一个非常赚钱的行业。
如今，他们作为首个首个吃螃蟹的人，在这新兴的移动电讯领域已经迈出了坚实的第一步。
而后续的全面收购计划，无疑是一个难题。
那就是，如何让摩托罗拉公司放弃手中的股权。
“马先生莫非您有什么好主意？”林浩然好奇地问道。
“的确有了一个初步的想法，如果按照老板您所说的价格去定，我想摩托罗拉公司那边一定会同意的
（本章未完，请点击下一页继续阅读）