第478章 二锅头的挑战 (第2/3页)
午上课的间隙，许晨也又线上研究了下红星的二锅头产品，以及既往所做的广告推广。
毕竟是传统的国企酒厂，又是相对下沉市场的二锅头产品，此时的07年在广告推广上思路还是非常传统的。
许晨自然也梳理下记忆，对于前世中“红星二锅头”即将要做的广告项目做了些头脑整理。
很快便锁定了这次项目可能的两个项目方向。
许晨还是很有自信，结合当前的市场环境和红星的发展阶段，这次的项目需求大体不会跳出这两个大方向。
而在这两个大方向上，许晨脑海中都已经有“标准答案”。
只要不至于撞上“天灾人祸”，搞定这个项目基本上也问题不大。
能以这种方式帮忙“晨风电动车”在北方市场的经销拓展，也是“小许总”没有预料到的。
……
……
临近傍晚五点，东晨广告。
大会议室中，还是满满登登坐了好些人。
除了孙艾米、谷鑫鑫、唐小伟之外，还有三个实习生，都是许晨同学院的学长学姐。
前期的项目需求会，涉及到头脑风暴和创意发散，所以就多叫了些人来。
三个实习生听说是实战的广告比稿项目，瞬间都是来了兴趣，一副跃跃欲试的架势。
其中也正有大三广告班的学姐，张雨晨……
许晨下课便匆匆赶过来了，进门简单打了声招呼，看了眼时间便赶紧开始会议。
电话会议先把郭亮接了进来，谷鑫鑫又跟曾经的“师父”通上话，还是难掩热切开心。
郭亮简单铺垫了几句，便又让谷鑫鑫接通了客户方“红星酒业”的电话。
会议由郭亮来主持，先简单介绍了两边的“领导”。
“东晨广告”这边，便主要介绍了创作部的小许总、孙艾米。
“红星酒业”那边，主要领导正是那位产品营销总监，也是这个项目的关键人物孟辉阳。
还有一位是孟辉阳的下属，营销经理夏梦香……
两边自然先简单认识和寒暄。
客户那边主要是营销经理夏梦香先做了简单介绍沟通，很认可“东晨广告”过往的案例，很高兴能有这次沟通云云。
至于那位总监孟辉阳，至少在电话里非常高冷，也只是最开始时打了声招呼。
能成为“领导”的女婿，多半家世背景也不会太差。
许晨忍不住想到了方骏，是不是这种好家世的人，“高冷”算是一种常见属性？……
许晨对“东晨广告”又做了一轮介绍，主要涉及核心的项目案例。
其中也是投其所好，着重讲了讲跟酒水相关的快消品项目。
他言简意赅，但核心还是在展现公司实力和专业度。
电话那头，夏梦香中途问了几个问题，应该也包含领导孟辉阳的一些疑问，主要涉及一些项目的背后思路等等。
许晨自然是拆解自如，只要不涉及客户品牌方的销售数据等保密信息，都是知无不言的状态。
直到许晨都讲完，电话那头高冷的总监孟辉阳，才说了句：
“多谢小许总的分享。”
之后，夏梦香同步了下目前“红星酒业”这次的项目需求。
会议室中，孙艾米、谷鑫鑫等人，也都认真做着笔记。
许晨默默听着，其实印证了先前的部分猜想。
目前“二锅头”品类市场，便是京城的“红星”和“牛栏山”两个品牌。
从历史渊源上来说，“红星酒厂”始建于49年，算是“二锅头”酒的本源品牌。
“牛栏山”酒厂，也是在六几年时，由红星酒厂“技术帮扶”而成的新品牌。
但在之后的小几十年里，“牛栏山”品牌却抓住了几次推广机遇迅速崛起，在经销开拓上也更为激进，俨然便是与“红星”二分天下的处境。
从一定意义上来说，“红星”是自己给自己培养了一个强大的竞争对手出来。
目前，“红星二锅头”的市场竞争，也主要是面对“牛栏山”。
这次孟辉阳主导的推广项目，是一个主打“年轻化”的市场战役。
经过市场调研，白酒、二锅头的用户集中于中老年，过往的推广也主要是针对中老年男性。
孟辉阳主导了一条新的市场战略，那就是为“二锅头”品类开辟新生代的年轻化消费者。
孟辉阳跟“红星酒厂”管理层达成的共识是，抢夺现有中老年用户的意义已经不大，而谁能
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