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855、用尽一切办法，拖住 (第1/3页)
已经是晚上十点，但办公室里还亮着灯。
唐康泰坐在办公桌后，面前摊开着一份日文合同草案，旁边是厚厚一沓技术资料。
他的脸色很难看，眼睛里布满血丝，嘴唇紧抿，像是随时会爆发的火山。
桌上还放着一杯茶，已经凉透了，表面结了一层薄薄的膜。
门被敲响了。
“进。”唐康泰的声音嘶哑。
小周推门进来，手里拿着另一份文件：
“唐主任，新日铁那边又催了。说明天上午十点，要最后答复。”
唐康泰猛地一拍桌子：
“催催催！就知道催！他们的条件这么苛刻，我怎么答应？！”
小周吓得一哆嗦，手里的文件差点掉在地上。
新日铁的技术团队，在唐康泰返回海市的第二天就到了。
一行八人，领队的是个叫田中一郎的副部长，五十多岁，个子不高，头发梳得一丝不苟，脸上永远挂着那种标准的、礼貌的、但拒人于千里之外的微笑。
他们的姿态表面上很谦和，鞠躬，双手递名片，说话用敬语。
但谈判一开始，就显露出咄咄逼人的本质。
价格比之前报价高了5%。技术转让范围缩水了三分之一。最关键的热轧工艺被排除在外。
培训时间从两年缩短到一年。最关键的是，他们要求在合同中加入“排他性条款”：宝钢在十年内，不得引进其他国家的同类技术。
“这是要把我们绑死在他们船上啊。”唐康泰在第一次谈判后，对小周和老陈愤愤地说，“十年！十年技术不更新，我们跟小本的差距会越拉越大！而且价格还涨了！这哪是合作，这简直是趁火打劫！”
他真不想伺候了，想买张机票再飞一次西德，但上面的命令很明确：好好招待，先拖着。不要轻易答应，也不要直接拒绝。
至于为什么？唐康泰隐约猜到了。
如果计划成功，施密特的态度转变，技术转让的深度可能远超预期。所以国内需要时间，需要等西德那边的最终结果。
但新日铁不傻。他们似乎嗅到了什么，逼得越来越紧。今天下午的谈判，田中这个中国通甚至用了个“夜长梦多”的成语，他在暗示：如果再拖延，他们可能要考虑“重新评估合作意愿”。
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