第二十八章    提案

    第二十八章    提案 (第1/3页)

    周五上午十点，顶峰创媒第三会议室。

    长桌两侧坐满了人——品牌策划部、客户部、市场部，甚至财务部的代表都来了。白领茶会虽然预算不大，但因为涉及新市场开拓和品牌升级，引起了跨部门的关注。

    安可儿站在投影屏前，深吸一口气。这是她进入顶峰后第二次独立负责的方案汇报，但紧张感丝毫不亚于第一次。她抬眼看向坐在主位的纪屿深，他正低头翻阅手中的纸质版方案，表情平静。

    “各位同事上午好，我是安可儿。今天我将汇报‘茶韵新生’品牌白领茶会的策划方案。”

    她点击遥控器，第一页PPT出现——不是以往常见的市场数据或目标拆解，而是一张温暖的照片：傍晚的办公楼下，一个疲惫的白领女性仰头望向天空，手中握着一杯外卖咖啡。照片下方有一行字：“在城市奔忙的间隙，我们是否还记得如何呼吸？”

    会议室里安静下来。安可儿看到几位同事交换了眼神——这不是传统的开场。

    “在前期调研中，我们访谈了32位25-35岁的都市白领。”安可儿切换到下一页，是访谈记录的词云图，最显眼的词是“压力”、“疲惫”、“渴望放松”和“无意义社交”。

    “数据显示，这个群体每周平均工作时间超过50小时，超过60%的人表示‘没有时间好好喝一杯茶或咖啡’。但与此同时，他们又渴望有质量的休闲时刻——不是刷手机，不是应付社交，而是真正能让自己静下来的体验。”

    安可儿继续翻页，展示出重新构思的茶会方案。她放弃了传统的流程式设计，转而提出“沉浸式茶憩”概念：没有固定的开场致辞，没有冗长的品牌介绍，参与者入场后即可自由选择三个区域——

    “静心区”提供一对一茶艺师服务，十五分钟专注品味一款茶；

    “手作区”可以体验压制茶饼或制作茶香蜡烛；

    “分享区”设有舒适的座位和书籍，鼓励陌生人间的轻松交流。

    “整个活动的核心不是‘教育’参与者，而是‘给予’他们一段属于自己的时间。”安可儿放大预算分配图，“我们将80%的预算投入在茶叶品质、空间氛围和人员服务上，削减了所有不必要的环节和物料。”

    她顿了顿，看向财务部的代表：“虽然总预算只有校园活动的三分之一，但通过精简环节和与场地方深度合作，人均体验成本反而提升了40%——这正是我们想要的：不求量，但求质。”

    汇报进行了二十五分钟。安可儿结束最后一页时，会议室里安静了几秒。然后，客户部的负责人第一个开口：

    “创意很好，但商业转化呢？怎么确保参与者记住品牌并产生消费？”

    “我们设计了两个转化点。”安可儿早有准备，“第一，每位参与者离开时会收到一份‘七日茶旅’材料包，内含七款不同的茶样和对应的饮用建议，引导他们在家中延续体验。第二，AR小程序的茶席设计功能将同步上线，参与者可以扫描材料包上的二维码，在虚拟空间复现今天品尝过的茶席，并分享到社交平台。”

    市场部的同事举手：“这个分享机制能带来多少二次传播？”

    “我们预估初始40位参与者中，至少有50%会主动分享。按每人平均200位

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